Google Ads Optimierung
Wollen Sie die Kosten minimieren, den Umsatz maximieren oder den Ertrag? Soll die Besucherzahl möglichst groß werden, die Zahl der Stammkunden oder die Anzahl der Warenkörbe?
Die Antworten auf diese Fragen brauchen eine klare Struktur und vor allem die Erfassung und Auswertung von Daten aus der Website und dem Ads-Konto. Die Optimierungsstufen bauen aufeinander auf, das zeigt die Grafik.
Für Google reicht eigentlich schon die CTR und der CPC. Dann hat Google seinen Ertrag im Kasten. Die Werbefläche ist meistbietend verkauft. Jetzt fängt Ihre Optimierung erst an, denn
Googles Ertrag sind Ihre Kosten.
Jetzt setzt ihre Optimierung ein, denn die Werbekosten müssen über die Bestellungen, Umsätze und Erträge wieder amortisiert werden.
Zu diesem Zweck brauchen Sie die Ertragsberechnung. Die Konversionsrate (CR) stellt eine mengenmäßige Beziehung zwischen den Klicks und den Zielaktionen her. Im Ads-Tool werden die spezifischen Kosten der Kampagnen zum Nacharbeiten ausgewertet. „Dann schalten wir mal die teuren ab.“ Wie das Ads-Tool zeigt, sind die durchschnittlichen Kosten pro Konversion kein guter Maßstab.
Sie sehen das zwar in den Top-/Flop-Einstufungen.
Der entscheidende Ausgangspunkt für Ihren Ertrag ist aber der Umsatz und die Relation der Kosten.
Für das Controlling Ihrer Ads-Kampagnen finden Sie daher im Bereich Kampagnen Ihren Top- und Flop-Kostenanteil. (KUR = Kosten- Umsatzrelation)
Der Sprung zur betriebswirtschaftlichen Optimierung wird über die Einbeziehung der Roherträge geschafft. Sie kennen Ihre Marge oder Spanne als Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis aus seiner GuV oder seiner Betriebswirtschaftlichen Auswertung (BWA). Den daraus errechneten Rohertrag stellen wir zu den Google Ads Kosten in Relation.
Wo Sie nach Abzug der Google-Kosten stehen, lesen Sie an der Kennzahl EPA ab (EPA = Ertrag pro Aktion). Diesen Wert liefert Google nicht - warum auch. Sie sehen aber mit der Auswertung im Premium Tarif, wieviel Sie an der Bestellung nach Abzug der Google Kosten verdienen.
Das wird an dieser Stelle nicht genauer erklärt. Wir verweisen dazu auf die Rechnungen und Fallbeispiele im Buch „Web-Business“
In nur 2 Stunden pro Woche optimieren Sie das Ads-Konto ganz professionell mit den Auswertungen und Empfehlungen des Tools.